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菱电冷却塔改造知识问答(商务篇)发布时间:2011-08-29  点击次数:4593  新闻来源:菱电市场部

1、贵公司从事冷却塔节能技术改造多久了?
     答:合肥菱电涉足传统冷却塔行业始于1994年,2005年开始研发冷却塔节能改造技术,2007年获得国家专利,2008年起开始试生产,试销售,2009年起正式推广。
我们是国内最早研究冷却塔节能改造技术的企业之一,也是国内同行中唯一具有丰富传统塔行业经验的企业,我们了解传统冷却塔,更对冷却塔节能改造技术有深入、独到的见地。我们的技术领先同行,我们的所有项目都获得成功,每个工程都成为样板工程。
2、贵公司技改失败过吗?
     答:我们始终以科学、严谨、审慎的态度对待这一新技术,我们的项目完全建立在严格的数据测量和精确的科学计算基础上进行,以确保改造成功为目的,我们从不盲目改造,因此,我们的项目取得了100%成功,这是同行企业无法企及的业绩。
当然,我们在改造过程中也遇到过难题,但依靠强大的技术底蕴和深刻的系统认知,这些难题最终都得到圆满解决,改造后的冷却塔完全满足生产的要求,绝大部分冷却塔的性能得到不同程度的提高。
3、在同行业中贵公司的实力怎么样?
     答:2010年,我公司销售规模及综合实力位居全国同行业第一,成为细分行业的领导品牌。 我公司是目前同行业为数不多的高新技术企业,主导产品全部通过高新技术产品认定。
4、现在贵公司一年能做多少业绩?
     答:2010年销售收入6000万元,2011年销售收入计划1.2亿元,2015年前,年销售收入突破10亿元。
5、听说这样的技改技术,但是失败后会给我单位带来非常大的麻烦,你怎么保证一定能技改成功?
     答:我们公司在设计的时候是按非常严谨、科学的程序进行的,不做任何冒险,我们不允许失败,我们从来没有失败过,我们会在改造前告诉您改造后的状况,并让贵公司确认该状况不会影响生产,同时以此状况做为验收标准。如果这个状况贵公司不能认可,我们将放弃改造,所以永远不会给客户带来麻烦,我们永远不会做改造不成功再改回去的事情。
6、现在市场上关于节能减排项目有很多种合作方式,你们公司有哪些合作方式?
     答:我们当前有三种方式:一、产品买断。二、节能技改项目。三、合同能源管理EMC。
7、新建的机力塔你们公司能自己生产吗?
     答:当然能,我公司有多年从事冷却塔的生产经验,做新建的机力塔比其它厂家更有优势。
8、贵公司的水轮机有没有行业标准?如果有是按照什么标准设计的?
     答:水轮机行业是有标准的,但水轮机应用到冷却塔里面暂无行标和国标的,我公司目执行的是企标,也是安徽省省标,正在申请国标。
9、我单位认为没有在市场上成熟运转5年以上的产品都是新产品,对新产品的使用我需要严格的考证,贵公司能提供哪些有力的证明,来说明贵公司的技改技术是非常成熟的?
     答:这项技术已入选国家发改委第三批重点节能技术推广目录,同时我公司可提供相关行业业绩,欢迎实地考察。

10、冷却塔改造成本是多少?又是怎样的付款方式?
     答:冷却塔改造采用我公司专利产品水轮机,属纯机械设备产品,您肯定知道,中国是机械制造大国,产品本身加工成本不很高,不过,多年以来,我公司持续投入较多的研发费用,持续优化产品性能,提升产品的高技术含量,目的是为向用户提供可以完全放心的产品。我想,相比改造成本,您可能更关心的是改造以后,冷却塔能够安全、稳定和可靠运行,在确保满足正常生产要求的同时,带来巨大的节能收益。
改造项目的付款方式与传统塔基本相同,不同的是,我公司还提供了EMC等多种结算方式供用户选择,您甚至可以选择零投入实现节能改造,早改早受益,利国利民。
11,冷却塔的改造原理是什么?
     答:冷却塔节能技术改造是用我公司自主知识产权的水轮机取代冷却塔风机电机,该水轮机是根据冷却塔热力特性和循环系统的水力特性研发的反击混流式水轮机,水能回收利用效率高,能对低能量富裕的冷却塔循环水系统实现节能技改,完全取代传统冷却塔中的电机、减速器、传动轴等部件,直接带动风扇转动,从而实现电机节电100%的惊人效益,并完全免除冷却塔电机部分的维护费用。
驱动水轮机的能量来源于循环水系统中的富余能量,即系统中存在但被浪费掉的能量。
12,贵公司水轮机是用什么材质,重量大约是多少?
     答:我们公司产品水轮机蜗壳、转轮都是球墨铸铁QT450铸造成的,耐磨抗腐,远远领先于同行业其它公司产品。根据规格不同重量不同。
13,冷却塔的改造除了水轮机,其余就是些管道、阀门等辅材,怎么价格要这么多?
     答:冷却塔节能改造项目技术含量高,通过项目实施,可以取得巨大的经济效益,区别于传统冷却塔成本导向的定价方法,理应综合考虑制造成本和节能收益给与合理定价,在确保用户利益的同时,技术提供方能够取得合理收益,以保证持续的研发投入优化产品、延伸产品线,从而实现合作双赢。
如果您觉得改造价格仍超出您的心理预期,我建议您考虑EMC模式,只需30%预付款,其余款项实行节能分成,也就是您把改造前应付给电力公司电费的一部分支付给我,您看如何?
14,贵公司成立于哪一年,注册资金是多少,有多少人,办公室多大,有没有厂房,有多少业绩,具体分布在哪,你们的薪水待遇是多少?
     答:我们公司成立于2001年,注册资金1560万元,现有员工100余人,公司总部办公面积1000平方米,新建厂区建筑面积3万平方米。我们的业绩主要以化工和钢铁行业为主,遍布国内20多个省、市、自治区。公司向员工提供极具竞争力的薪酬待遇,在合肥市高新区企业中薪酬排名靠前。
15,还有其他和我们公司一样的企业吗?
     答:冷却塔节能技术改造是国内新兴的高科技行业,目前国内市场上同行企业不多,其中有自主知识产权的企业仅两家,相比同行企业,我们的技术最先进、最成熟,项目成功率高达100%。
16,在我公司附近区域有无改造成功的案例,能否组织参观?
     答:(根据区域例举最近距离的改造案例,优先选同行业用户)。我们的项目100%成功,每一个项目都是样板工程,如需参观,请提前联系。

17,改造后要是老出问题,怎么办,我们如何解决。你们的总部在安徽,内蒙这么远,能赶得过来吗?
     答:售后服务的问题:我们公司已建立了一套完整完善的售后服务体系、远程监测系统确保我们的设备不会在彻底罢工的情况下去维修,而是发现一点损坏迹象时就提前关注维护。当我们的客户根据再现维护还是不能解决时,我们将会提前安排人员出发前往解决。
18,贵公司安装周期是多长?
     答:根据甲方要求,安排合理的施工周期,一般情况下,单台改造七天就可以完工。
19、水轮机怎样质保?
     答:正常情况下,我们产品质保期为1年,可以加延保费用延长,过了质保期提供终身维护。
 
20,改造后多余的电机、减速机等怎么处理。
     答:我们公司目前还不做处理。
21,目前我们是新塔,还在质保期,改造后怎么算?
     答:在质保期内,所有质量问题我们来承担。
22,你是如何知道我公司和我?
     答:贵公司在整个行业整个地区知名度很高,我慕名而来,我们公司有专门的网络营销,电话营销部门,我们针对高能耗行业进行调研,并通过当地发改委、节能办等部门的推荐,接触到贵公司。
23,贵公司是否能够协助我方享受政府相关优惠政策支持,比如申请节能或其他项目资金?
     答:当然可以。我公司专设项目部,长期跟踪研究国家节能减排及相关政策,相信能与贵公司在清洁生产、节能减排专项资金、合同能源管理减免税等方面高效合作。同时,公司项目部可协助贵公司立项研发冷却塔节能技改,我公司并与多家核心期刊建立合作关系,优先推荐发表项目技术成果论文。